Los secretos de una búsqueda exitosa

Pienses lo que pienses, todas las pistas te llevan siempre a LinkedIn.

¿Por qué?

Porque es una de las únicas plataformas que te permite enriquecer fácilmente la información encontrada sobre tus prospectos.

Aunque puedas encontrar prospectos en otros lugares, usar LinkedIn para enriquecer estos datos es esencial.

Esto te ofrece una visión completa y precisa de tus prospectos, te permite validar la información, segmentar bien y facilitar un contacto personalizado y eficaz.

En este artículo, vamos a explorar un caso concreto de reclutamiento de consultor inmobiliario independiente.

Veremos cómo puedes tener un enfoque diferente en el sourcing y, sobre todo, cómo puedes ser muy eficaz en:

• El sourcing
• El seguimiento
• Los mensajes
• Los recordatorios

Empecemos con nuestro caso, paso a paso.

1. Busca donde otros no van

Para el contexto, estamos buscando agentes inmobiliarios independientes para una startup especializada en préstamos inmobiliarios.

Partamos de la base de que ya has definido tu estrategia de targeting y sourcing, y preparado tus mensajes de acercamiento.

Gracias a este trabajo preparatorio, descubrimos un sitio de agentes inmobiliarios.

Hurgando un poco, descubres que todos los agentes inmobiliarios están listados allí.

Más de 2000 consultores con información muy interesante sobre cada persona:

• Ciudad
• Departamento
• Email
• Número de teléfono
• Calificación del agente en ImmoAdvisor
• Número de propiedades vendidas
• Número de propiedades en curso

Después de extraer la información, has recuperado y construido un archivo de más de 2000 perfiles de agentes inmobiliarios.

¡Un pequeño paréntesis!

Hice una búsqueda en LinkedIn Recruiter de perfiles que trabajan en la empresa.

Obtuve 777 resultados contra más de 2000 yendo a buscar directamente en el sitio.

Si me hubiera limitado solo a LinkedIn, ¡me habría perdido más de 1200 perfiles interesantes! ;)

Te ahorro el método para scrapear automáticamente los datos, si quieres detalles, envíame un MP, y haré un article específico 😉

Aquí tienes cómo se ve el archivo final:

2. En busca de las URLs de LinkedIn

Podrías detenerte aquí y enviar correos electrónicos directamente. Sabes que los perfiles corresponden a tu necesidad (sin riesgo de tener perfiles fuera de alcance).

Pero ¡esto no es suficiente!

Para un enfoque y una gestión más eficaz, quieres:

• Implementar una estrategia multicanal (incluyendo prospección telefónica)
• Tener un seguimiento automatizado de tu sourcing
• Tener la posibilidad de crear una campaña de outreach
• Obtener informes y KPIs sobre este reclutamiento
• Poder crear una estrategia de nurturing

En este punto, tienes una tabla con datos interesantes, pero te faltan los perfiles de LinkedIn para enriquecer cada perfil.

Existen múltiples métodos y herramientas para encontrar las URLs (Texau, Phantombuster, Clay, a través de APIs…).

Vamos a utilizar una API con una automatización Make para recuperar las URLs.

3. Gestiona tu sourcing sin esfuerzo

Es hora de maximizar la eficiencia de tu proceso de reclutamiento.

Para ello, existen varias herramientas que pueden ayudarte enormemente y automatizar el seguimiento de las interacciones con cada perfil.

Entre ellas, Jarvi se distingue por su sencillez y su capacidad para gestionar tu sourcing de manera fluida y organizada.

Exploremos cómo una herramienta como Jarvi puede transformar tu proceso de sourcing.

En esta etapa, tienes un archivo completo, listo para ser enviado a la herramienta. Sin ella, perderías muchísimo tiempo trabajando en tu Gsheet para el seguimiento, el envío de mensajes, de emails, los recordatorios y las actualizaciones manuales.

Con esta herramienta, importas tu lista en pocos minutos.

¡El poder de la importación en Jarvi es increíble!

En pocos minutos, todos los perfiles se importan y enriquecen en la interfaz.

Enriquecer aquí significa:

• Tener toda la información de cada perfil de LinkedIn (experiencia, formación, ubicaciones, título del puesto…)
• Obtener para algunos los números de teléfono y emails (si este dato está en el perfil)
• Si habías intercambiado con personas antes de la importación, Jarvi recupera tu historial de intercambios por email o en la mensajería de LinkedIn.

Un vídeo de un minuto para entenderlo todo:

https://app.guidde.com/share/playbooks/1oiF17s6iyP21WnBB3vZ83?origin=bDaK6RrvCLPfFTQaxVlJA5BuoWs2

Así que pasas de Google Sheets a algo mucho más potente y fácil de usar, que te permitirá contactar con todo el mundo y hacer seguimiento automático de las respuestas, recordatorios, etc.

Sin herramientas, estarías obligado a abrir los perfiles uno por uno o en masa.

¿El problema?

Esto puede disgustar a LinkedIn y exponerte a advertencias o incluso al bloqueo de tu cuenta.

Cada funcionalidad de Jarvi está diseñada para simplificar tu trabajo y reducir tu carga mental**.**

Ya es el final, nos vemos en un próximo artículo para nuevos casos de uso 👋.

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